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    木鱼在线
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我在西域这两年的点点滴滴

极品

【木鱼精灵:西域数字的简称,我所了解的西域是建设好网站的西域,其网站在成都本地有一定的知名度,大家可以看见中关村在线的成都报价就是西域提供的。】

写在前面的交待

  不知不觉中,两年的时间就这么过去了。极品在西域数字已经做了两年了。这两年,我在这里留下了汗水和泪水;也收获了很多的东西。现在,我将离开这个我为之奋斗了两年的“家”,心里有很多的感慨。两年里的每一幕都在我的脑海里从新来过。于是,写下了下面的这些文字,就当做是临别的纪念。亦可说是“为了忘却的纪念”.在计划写这些的时候,我很激动,以为可以写得激扬澎湃。可是动笔的时候,才发觉我很平静。所以写的就好象一杯白水。


  2000年10月19日,电脑节的前两天。上午11:00左右,我来到东华电脑城东楼215室。当时的我急需找一个工作糊口。当我走进东楼的时候,我不知道等待我的命运将会是什么。

  我走到二楼的尽头,才看到西域数字的公司招牌。这是我的感觉是:这个公司真的好破。外面的屋子灯光昏暗,堆着一堆不知道是什么东西的杂物。走进里屋,还觉得不错。屋子很大,人不是很多。每个人都在忙着自己手中的事情。我不知道找谁,看到屋里唯一的一个年轻女性,直觉告诉我这应该是一个文秘之类的工作人员。于是走上前问到:“请问这里是不是在招人?”这位小姐看了我一眼:“有带个人简历吗?”我急忙回答:“有!有!!有!!!”递上了我的个人简历,小姐看了一下,然后让一个穿着白毛衣的小个子面试我。


  小个子把我待到更里面的一个屋子,我看了一眼,心里说:“这才象一个办公室。”小个子和我并排坐在一个长沙发上。我觉得很新奇,因为我以前面试,面试官都是坐在我的对面。而和我并排坐的面试官这是第一个。

  他看了一下我的简历,问了我几个不关痛痒的问题,大致就是我以前做过什么,什么时候毕业等等问题。然后问了一个决定我留下来的关键的问题:“如果你在做销售的时候,客户买了一个配件,可是由于某种不是我们的原因,客户拿到这个产品不能使用,要求退货。你怎么办?”当时我的心里很乱,不知道怎么回答这个问题才能让他满意。经过了短暂的思考,我决定还是按照我自己的答案来回答:“如果发生这种情况,我宁可自己公司吃一点亏,也会给客户退货。”回答完了之后,我看着对方的脸,希望能从对方的表情看出一些什么。可是他的脸一点也没有表示什么。于是我心里七上八下的,不知道自己回答得正确还是错误。他也略微迟疑了一下,然后笑着问我:“你能喝多少酒?”这个问题更让我不能捉摸,“我不能喝太多的酒。”我又老老实实地回答。他说:“昨天有一个人来应聘,在简历上写着‘善饮酒’。”听了这句话,我彻底地失望了。我想我没有机会了。我等着对方告诉我:“我们不能用你”。

  他好像是故意在考验我的耐心,又仔细地看了一遍我的简历,说:“你等一下!”走了出去,透过玻璃墙,我看到他走到一个很瘦的年轻人那里,指着我的简历商量着什么。几分钟以后,他走了进来对我说:“那这样,你今天下午能不能来上班?”当时我不能相信自己的耳朵。而且我对这次应聘并没有报太大的希望。所以,早上还答应一个朋友,帮他配一台电脑(也就是做大家平时所说的“串串”)。我不知道我当时是怎么考虑的。我本想说:“没有问题,我马上可以上班!”可是话到嘴边却变成:“今天下午我还有事情,明天可以吗?这样我们双方都可以再考虑一下。”

  话说出口我就后悔,可是又不能收回来,没想到小个子也很爽快地说:“行!如果我们今天没有给你打传呼的话,你明天早上9点就过来上班。”然后我转身走出了公司大门。整个下午,我都一直提心吊胆的。每次传呼响起,看到电脑城这面不熟悉的电话号码都会让我害怕。还好,整个下午,都没有接到公司的传呼。

  第二天一早我就到公司,还是昨天那个小个子在等我。他给我简单地分配了一下工作。主要是熟悉公司的产品,其中就有现在提起人人都会骂的长城硬盘。还有就是爱国者的USB移动存储器。此外还有长城的显示器,机箱,键盘,鼠标,点源等等。

  当看了这些产品的资料和价格后我的感觉是:硬盘真的好便宜;USB真的好贵。当时正逢硬盘涨价的时候。QT,ST,IBM 10G 都在800多的价格。但是长城硬盘只有685。而USB 5G的价格是2880。看了一会儿资料以后,公司的员工基本上来齐了后,小个子逐一给我介绍了公司的员工。

  昨天我来看到的年轻女孩子是总经理助理马敏;有一个戴着大大的黑框眼镜的是业务员牟必刚(我当时还以为是“木”必刚);有一个头发乱乱的是技术员余雪松;那个很瘦的年轻人就是我们的副总岷江(后来我才知道在电脑城,这个名字是很出名的);而他的名字叫做文渊。此外还有两个软件部的同事和几个网站部的同事。之后我送了在西域数字的第一次货:送两箱长城电源到全利文。当时我和文渊一人抱了一箱。

  在路上,文渊告诉我,公司的移动存储产品我一定要熟悉,因为这将是公司的主打产品。而且还告诉我,可能会再招一个女孩子来专门做这个产品。就在文渊的介绍中,我渡过了公司的一个上午。下午,全公司为了明天的电脑节做着准备,忙忙碌碌地过了一个下午。一直到了晚上接近11:00一切准备工作才就绪。这天我所做的最多的事情就是:盖章。我和新来的女孩子――黄家丽――一起,将公司在以后三天需要用的一切资料上,盖上公司的章。现在我的盖章水平在电脑城里算是一流的,也就是在这天打下了很好的基础的。


  在这天,对我来说,还确定了一件事情:在以后的1~2个礼拜里,由牟必刚带着我跑。第一个月对我们两个新手(后来才知道,黄家丽以前在华森做过业务员。而我确实是一个新手,因为成都的本地批发市场我没有做过)的要求并不高:只要有销售发生就可以了。(当时我还不知道牟必刚对我有多么重要。)


  有到了新的一天,这天电脑节开幕了,上午,我和公司全体同事一起到我们的展位上发单子。上午10:00左右,我就回公司,这一天我真实的领教了电脑城力批发的工作。公司的同事也领教了什么叫做“极品”。这天从回公司开始到下午4:00钟,我一直忙着送货。连午饭都没有来得及吃。当时的财务――林姐让我到外面随便吃一点什么,然后把发票带回来报账。这时我还不知道公司中午的伙食标准是每个人4元钱。于是就到了东华旁边的兴兴面馆,一口气吃了六两面条,然后回公司,下午下班的时候,我把发票交给林姐,把她吓了一大跳。于是他们知道了,公司来了一个特别能吃的人。

  这以后一个多月的一件事情,他们又知道了,在我吃饭的时候,最好不要让我接电话。当时,正在吃中饭,我已经吃了两盒了(平时我吃三盒饭,尤其爱吃回锅肉,公司里,也只有余雪松可以够资本和我一拼),这是,一个客户打电话过来找我,等我接了电话,坐下来准备再继续吃饭的时候,我发觉,我刚才吃的两盒饭,好像已经消化一空了,肚子好像没有吃一样。然后又吃了三盒饭才罢手。

  也就是在这一天,我知道了“西域IT网”。当时还是“成都DIY家园”,地址是:www.cddiyhom.com <http://www.cddiyhom.com>,网站的领导人是我以前就认识的TT兄。说句实话,对于这个人,我觉得是一个特别会做无本生意的人。他还在托普的时候,在电子科大和川大办“托普电脑室”我就在他的手下做事,那时我还是一个学生,当时我们做的是房屋设计+房屋装修+搬运的活,可是报酬是如果加班太晚了可以免费吃一袋方便面。其他的什么也没有。记得刚进公司的时候,经常和后来西域IT 咨询网的创始人之一的小飞虫一起讨论网上的各种新闻。“极品”这个名字还是拜他所赐。很多朋友知道在西域IT网上有一个极品,但是我想没有多少朋友知道“极品”的意思是什么。我告诉大家,“极品”的意思是“极品人渣”。飞虫和我争论的时候,觉得自己理屈的时候都会心里不平衡地骂我“极品人渣”。后来,西域IT咨询网成立后,我就索性用了“极品”这个名字。一直到现在。


  在西域数字的第一个月很快就要过完了,而我的销售业绩是零。当时,我很伤心。 我自己很努力地做了,可是,情况并不是我所想的那么好。按照岷江最先给我们定下的,现在我就该走人了。那几天,岷江问文渊我到底如何,文渊告诉他,我已经很努力了,一直在等电话。我的心里也很着急。后来,是我的老师(虽然过去了很久了,我仍然这样说)――牟必刚给了我一个机会。当时他有一个客户――新世纪西楼16楼B座:普凌――找他要长城显示器,他一切都谈好了,让我去看看。我去了后,对方就直接告诉我,拿一台长城15“的显示器过去。然后,我就做成了在西域数字的第一单生意。但是说实话,这一单生意我得来的并不光彩。所以,我一直很感激牟必刚。现在他比我先离开产品部,但是,每次喝酒的时候,我都会告诉我的朋友:牟必刚是我的老师,如果没有他,我可能不会在西域数字。


  在第一个月里,还有一件事情让我记忆犹新:我在三天内,连收了两张假钞。后来在公司的同事帮助下,我把一张推回去了,但是另外一张,是从我工资里面扣的。从此,我知道了,在电脑城内部,也有尔虞我诈的行为。


  在进入公司的一个星期以后,我第一次参加了产品部的下班聚会。是在磨子巷的复兴饭店。然后一起到盐市口的辣妹。就是在这天晚上,我知道了原来我们的头――岷江――是一个在电脑城这片如此有名的人;也就是在这天晚上,我第一次走进了迪吧;还是在这一天晚上,我第一次一个人从盐市口走回了电子科大;仍然是在这一天晚上,我第一次有了我是一个IT人的感觉,第一次确定了自己的位置!

  日子就这么不知不觉地过着。我伴着西域数字的成长也慢慢地成熟起来。渡过了第一个月的艰难时期,从第二个月开始,业务发展十分顺利。当时我负责公司长城系列产品的批发。包括显示器,电源,机箱。这是公司的产品发生了大事故。长城硬盘出现大面积的返修。当时我私下做了一个统计。十月份出的货,在十一月有70%因为了各种不同的问题而返回来了。我也在这次事件中领教了长城的办事作风。当时有一个客户对于长城硬盘很不满意,要求退货。我们无权作这样的决定,就告诉客户,这种事情必须通过长城。于是,客户找到长城集团成都分公司的硬盘专员――康敏。康敏当着客户的面要求我们给与退货。于是我们照办了。可是事后,康敏否认作出了这种承诺,不给我们退。

  还有一次,一个客户的硬盘在一个月内换了三次,要求我们给一个说法。我和客户一起到了长城,我们去的时候是早上十点左右。当时找到康敏。他一见到我们就说:“你们先坐一下,我马上就来。”这一马上,我们在那里等到下午三点钟也没有见他来。长城硬盘的事情,让公司蒙受了巨大的损失。不过,极个别的长城硬盘质量却是好得不得了。后来长城作出如果是坏的硬盘可以退货的决定。于是我们将公司的所有硬盘全部拿去退了(如果有好的,我们也要把它弄坏)。有一块硬盘,为了把这块硬盘我们弄坏什么办法都想出来的了,什么在读盘的时候移动硬盘啦,用泡沫把硬盘包起来不让硬盘的热量散发出来啦等等。可是无论我们怎么弄也坏不了。最后还是余雪松想出了一个主意,把硬盘用泡沫包起来,让它工作,然后,用一本厚厚的电话簿狠狠的敲。就这样才把硬盘弄得有坏道。到现在,我们还有一块硬盘在长城那里,没有还给我们,有一年多了。最近,康敏又找到我们,让我们做易拓硬盘。我们看了一下,和长城硬盘一模一样。我劝各位朋友,对于这个硬盘也要多长一个心眼,


  无独有偶,后来在做爱国者刻龙刻录机的时候也有这么一次。在我刚做刻录机的时候,有一个客户买了一只。可是在一个礼拜后,他要求退货。因为他买这个刻录机的时候没有征得他们领导的同意。买了回去,领导很不满意,让他把货退了。当时因为我们刚刚做刻录机,为了树立一个良好的形象,我们给退了。我想,我把刻录机弄坏,然后换一个新的,我们又可以做销售了。于是我又开始动手了。把这只刻录机弄坏的最好办法是让它的读盘能力下降。没有想到,这只刻录机比硬盘还难弄。我连带电插拔的招都想出来了,可是还是不能让它有一丝坏的迹象。我不知道还有没有朋友记得,有一次,我在网上征集让光磁产品受损的办法,就是为了对付这只刻录机。那次,我和公司的技术员用的招数可以用满清十大酷刑来形容。比如:把烟灰到进刻录机里;连续刻录质量很差的CD-RW达10个小时;把一张光盘用烙铁烧得全是眼,让光驱读。。。 。。。最后还是我灵光一现,用双面胶把细棉花粘在光盘上,放进刻录机,这样才把光头给弄坏。事后,技术员小田恶狠狠地对我说:“以后再有这种事情,你自己搞定!!!“


  进了西域数字的一段时间我才发现,原来文渊在面试我的时候问我能不能喝酒是有目的的。西域数字产品部,从岷江开始,全都是一些能喝善饮之辈。我在他们的带领下,隔三差五就要小饮几口。那时,对我最熟悉的莫过华联商厦的保安了。我经常在半夜的时候一个人醉醺醺地从磨子桥走回家。华联是我的必经之地,每次走到这里我都想坐一下,坐下来就想躺一下,躺下来就想把眼睛闭起来,然后就在不知不觉中睡着了。等冷风把我吹醒以后,在摇摇晃晃地走回家。我时常自我解嘲地说:“醉卧华联君莫笑,自古酒场几人回!“这些人中,有一个最爱喝酒的人――文渊。他几乎每天下班后都会鼓动着大家一起去喝酒。但是他有一个毛病,每次喝酒就上火,上火的时候,鼻子尖就会长一个很红很亮的小疙瘩。所以每天早上我们都会看看文渊的鼻子,如果那天他的鼻子尖特别亮,那么头一天晚上,他一定喝了酒的。而几乎每天早上,我们看他的鼻子,都是“光芒万丈”。后来有人告诉他,黄瓜是清火的。于是每次去喝酒,上桌子他都会高声地嚷一句:“老板,切一片黄瓜来。”

  在西域数字喝酒喝得最狼狈的一次是在2001年春节放假的前两天,我们请客户吃饭。是在红瓦寺的学府花园吃的。两桌人,有三分之一的女士,剩下的喝了两件全兴大曲。我,文渊,岷江都喝得一塌糊涂。我是最没有面子的,跑到厕所,坐在那里,居然由睡着了。还是同事把我叫醒的。

  我有一个朋友就住在学府的旁边。吃了饭,牟必刚送我过去。牟必刚很瘦小,而我,是属于那种一天没事就长肉的那类人。也比他高半个头。我近200斤的肉就全在他的肩膀上担着。不过虽然我醉了,但是我的心里还是很明白的。

  我记得当时我问牟哥:“我给西域数字丢脸了吗?”他气喘吁吁地说:“没有,没有,你今天是站起的。”我听了这话很开心。只是有一点不明白,我们最先是走在巷子的左面,可是怎么到了巷子的右面了呢?到了朋友的家里,他的屋子只有14个平方左右,他的床就在门的旁边。我敲开门,两个朋友正坐在地上(铺了地毯的)聊天。看到我,马上站了起来,他们都是新疆人,有一米八多。一人一边把我架起来。我推开他们,然后摇摇晃晃地站着,很豪气地一拍胸脯,大声宣布:“我。喝醉了!”说完,就一头栽倒在床上。伸手就抓过来一个枕头塞在头下。等我睡醒了才发觉那是一个朋友的腿。他就这么一动不动地让我睡了几个小时。

  另一个朋友,把屋里所有的桶和盆全拿出来,围着床摆了一圈,我一见,不好弗了他的好意,于是很痛快地就吐了出来。又觉得不能厚此薄彼,为了公平,我又在每一个桶和盆里都吐了。然后就睡着了。大约到了晚上12点左右。我睡醒了,朋友们见我没事,就打算睡觉了。让我当枕头的那位朋友是我以前做二手的一个客户。他揉揉已经麻木了的腿说:“你喝点热茶,洗个脸,再睡。”我说:“不行,你们陪我聊天!”于是他们就很无奈地陪我聊天,其实就是我说,他们听着。就这样又过了几个小时,我见他们的眼实在是睁不开了,就说:“好了,到此为止吧,你们可以睡觉了!”听了这话,他们马上倒到地上,不到五分钟鼾声就出来了。


  我们公司在写字间里。所以下班后,很多同事都喜欢留在公司上网,打游戏什么的。2000年年底,《红警2》刚刚出来,我比较喜欢打这款游戏。后来岷江看到了,也觉得比较有意思,于是我们两人经常对战。再后来,公司的很多同事都觉得这款游戏比较有意思,于是参加“战斗”的人越来越多了。连续有好几天,8人鏖战到晚上11点多。连东华守门的都说:“这个公司的老板太要不得了,每天让他们加班加到这么晚!”我记得当时几乎每天都会参加“战斗”的有我,岷江,马敏,面条以及软件部的小武。


  说到这里,我想我又不得不再次提到我们的网站了。当时TT兄又带着他的人马离开了公司。网站部只有两个人在挣扎(请原谅我用了这么一个词)着。他们是:小飞虫――张福勇;杂酱面――曾道春。他们在进行痛苦的转型。不过,没有用多长的时间,他们做出了“西域IT网”的前身――西域IT资讯网。那个时候他们的目标是每天的点击可以上到100。每天早上,面面和虫子上班的第一件事情就是查昨天的点击是多少,然后很兴奋地大声宣布:“昨天的点击数是XXX”。那个时候论坛里大部分都还是我们公司的内部人员。也就是在那个时候,我认识了肥肠粉,老耗子,张灯,PS,迷惑,月满西楼,lit。。。 。。。后面的四个名字我想现在的很多朋友都不知道。网站也在面条和虫子的辛勤努力下迅速地成长着。

  我就在不安,困惑,迷惘中渡过了2001年的春节。


  2001年春节过完,我们又回到了公司。大家的心里都由些许的沉重,我们已经做好了离开的准备。然后是和公司的艰苦的谈判。还好,事情还没有到最坏的时候。岷江留了下来,我们也都留了下来。这是牟必刚提出了辞职。但是在岷江和文渊的挽留下,他最终还是和我们站在一起。而且,我们的工资也在稳中略有上升。


  时间来到了2001年6月。有一天岷江突然问我,对于刻录机怎么看。当时刻录机还不像现在这样普及。当时的价格很贵,品牌也不像现在这么多。而且我们在做爱国者移动存储器的时候刻录机是我们的一个竞争对手(当时这种产品的品牌竞争很少,在市面上很少能看到其他的同类产品)。在宣传的时候对于刻录机的缺点宣传很多。所以我对这个产品不是很感兴趣。但是,岷江最后还是把爱国者刻录机的销售交给了我。和我们同时进入这个市场的还有友缘科技。当时的困难是显而易见的:对于刻录机市场我们很缺乏了解,甚至一些刻录机的基本常识都还不太清楚。而且时间很紧迫,从通知我准备做市场调查到我们进货只有三天的时间;而且我们所作的是一个以前从来没有的品牌;我们的竞争对手很强大,对于友缘我想有一些朋友比较了解。这是一个专做刻录系列产品的公司。公司的实力也很大。因此我觉得我的压力很大。为了提高我们的知名度和竞争力,我想尽了办法。在电脑城里的跑动也很多。


  爱国者刻录机的市场经过千辛万苦终于打开了。这是,爱国者的最大竞争对手明基突然发招。当时爱国者和明基16X刻录机的价格都是999。明基猛地将价格杀至899。爱国者被打了一个措手不及。我们每天盯着上面调价。可是一直没有动静。这样的价格差持续了大约有两个星期。以前我们的市场被明基和新进来的LG夺取了很多。华旗光磁部作出重大决定,爱国者刻龙刻录机价格调整到799。从此,刻录机的价格大战开始了。紧接着,爱国者刻龙刻录机全面缺货。每天都有好几个公司找我要刻录机。为了保持公司的刻录机总代形象,岷江要求我,在下一批货到的时候,公司刻录机不能缺货,要保持每天都有刻录机。那时候几乎所有商家都对我说:“我们不砍你的价格,而且现款购买,只要你给我们供货!”岷江这个任务可是让我扣了很久的脑袋,我只好每天限量发售。这是真的限量发售,不是现在某些广告说的那种。每天只出2~3只。终于维持到刻录机的大批量到货。可是痛苦的事情再次降临到我们的头上。一个周六的早上我刚到公司就接到华旗的传真:爱国者16X刻录机的零售价格调整到699。我们的提货价是690。也就是说我们的提货价到零售价只有9元钱的差距。而在我们和零售客户中间还有一个零售商家。商家追求的永远都是利润。现在没有利润了,不会再有商家愿意主动推这个产品了。后来我才知道,华旗光磁部作出调价这个决定也只有两个小时,因为两天以后,明基将把价格调整到699。爱国者决定先行一步,才作出了这个“痛苦的调价”(这是华旗光磁部经理魏勇的原话。就这个问题,我多次和他进行过讨论)通告。这次调价,让刻录机市场更火了,也预示了价格大战的高峰来了。爱国者和明基的大幅调价,迫使其他品牌的刻录机跟着大幅下调,从而引起了整个刻录机市场的大震动。今年4月份,华旗在杭州召开的第三次代理商大会,在光磁讨论会上,全国近50家代理商又以较大的优势决定将24X的刻录机价格由799调到699。从此刻录机市场趋于一种平和。某个品牌的价格调整再也不会引起整个市场的大震动了。也就是说,刻录机市场已经走上了正规,刻录机不再是也不可能是一个暴力产品,它已经走向了成熟。不管是从技术,价格,市场都是一个成熟的产品。也就在这之后,西域数字由于一些特殊的原因,逐渐淡出了刻录机市场。


  于我来说,爱国者刻录机是一个痛,当初自己费了很多的心血在里面,可是到最后却是一个无言的结局。为了让这款产品在成都市场能够迅速地打开局面,我想尽了办法,每天在电脑城里到处跑,就是为了让各个商家能够去主动地推这个产品。当时爱国者刻龙刻录机还没有对刻录软件的讲解,我又自己做了一本说明书,包括对爱国者刻龙刻录机的新技术――刻龙的讲解说明;Nero软件的使用说明;一些刻录技巧等等。然后在百脑汇做了一次“你想刻,我请客”的免费刻盘的活动,效果相当不错。当时在活动现场就有销售发生。说到这次活动还有一个小插曲:在活动就要接近尾声的时候,我们在百脑汇发现了一个身影,是当年四川全兴队的优秀外援,后防大闸鲁纳。当时活动现场有我,牟必刚和田禾。我们先让田禾去确定一下(也是他最先发现的),然后我和牟必刚带上签字笔就向楼上冲,在四楼一个卖游戏卡的门市发现了他,他正在给他的两个儿子买游戏卡。我们在旁边站了一小会,鼓足勇气走上去,操着半生不熟的英语问:“Sir,are you Lola?”他看着我们:“Yes!”“We’re you fans。。。。。。”然后就不知道说什么了,于是就指指我们穿的衣服,递上签字笔。看来鲁纳对这种场面见惯不惊了,“OK!”然后给我们签上了大名。我和牟必刚下来换田禾。田禾有冲了上去,好不容易找到鲁纳,递上签字笔,可是。。。。。。没有墨水了。每每说到这件事情,田禾心里就很不平衡。所以大家最好不要当着田禾的面说这件事情。


  刚刚做的时候,友缘一直用低价来压我。好不容易我的量上来了,最后把友缘挤出了爱国者这个圈子,以为我可以做独家。没有想到华旗又把德胜财拉了进来,我真的很生气。因为德胜财以前是我的客户,很多在东华的商家由我跑了出来,然后教给他们。现在他们又用这些客户来打我,真的很不甘心。而且,德胜财最初的业务也有很大一部分是华旗的光磁负责人以华旗的名义找到的,又交给他们。而这些,我们没有,我们可以依靠的什么都没有。除了我们自己。门市成立以后,我的精力逐渐地转移了。刻录机也就慢慢地不了了之。所以,一直以来,我认为刻录机是我一个失败点。

  2001年,也是网站部的飞速发展时期。4月份,王友兴同志(现在的海风习习)加入了这个团队。也就是在这个时候,我们的网站准备写自己的数据库。4月29日,是很多老网友应该记得的日子。这一天,“西域IT资讯网”举行了第一次网友会。这次到会的共13人,时间过去了这么久,我记得当时到会的有:小飞虫,杂酱面,海风习习,血鹦鹉(他以前还有一个名字是“碧雪洗银枪”,现在的名字是“我是一只蚊”),流动水银(他还有几个名字:“金联茶叶”,“西南设计院”等),辛苦的木头,大懒猫,月满西楼,张灯,休闲,PS,迷惑,还有我极品。当天下午在林荫路口的一个茶楼喝茶。当时,大家一起吹牛谈天。我记得休闲就坐在我的旁边,然后是张灯。当时休闲还是一幅很古惑的样子。耳朵上还有两个金色的耳环。那天声音最大的是张灯,当时他还有一个网吧,于是整个下午他都在痛述开网吧的心酸史。然后,一些朋友一起出去吃饭。可惜我有事不能到场。此后,又陆陆续续地有几次小型的网友聚会。印象最深的是“A派痛打I派”的那一次。那天阿罗到公司来装电脑,刚好绿帽鳋饼和肥肠也来了。当时恰逢坛子上AMD和INTEL 的 CPU优劣大讨论。我,肥肠,骚饼都是AMD的坚决支持者,而抄手则是INTEL的忠实用户。这天A派三大巨头齐了,而I派只有抄手一人在孤军奋战,所以当时的场面就可想而知了。我们打得抄手只有招架之功,无还手之力。最后还答应到“家家粗粮王”撮一顿才了结(只可惜没能成行)。

  在5,6月份间,网站的创始人之一-------小飞虫决定离开我们,到更好的太平洋成都站。不过我到现在仍然觉得飞虫子当时对这件事情处理得很好。为了弥补他走后留下的空缺,他尽力地将休闲和PS拉入了我们的网站。此时:休闲正闲赋在家,所以很快就过来了。最先初,他还很有一些的怀疑,当他打电话给我,我帮他下定了决心。然后西域数字就多了一个和我抢回锅肉的人了。休闲来的时候,是我这一生的痛。他来的那一天,飞虫子请他吃饭,又死皮赖脸地非得拉我去做陪。我从来没有想到虫子还有这份好心。虽然我百般推辞,可是终究没能逃出飞虫子的魔掌。我们三个一起来到了东华旁边的一个小饭店。吃吃喝喝完毕,小飞虫意味深长地看着我说:“我没有带钱包,你先垫着!”当时我深深地感受到一句很古老的哲言:“天下没有免费的午餐。”只可惜品品的一世英名就这样被飞虫子无情破坏了。走出饭馆,飞虫居然还说:“下次PS过来我请客!”只可惜由于种种原因,PS没有能够加入我们,于是飞虫子这顿饭就从2001年欠到了2002年,直到前不久他从重庆回来才还回来,而且没有任何的利息。

  暑假的时候,水不晶也曾到网站做了一段时间的义工。写下了一个很有意思的系列作品。不知道有没有保存下来。

  10月份左右,网站决定找一个专门的美工,于是“好酒”到来了,但是由于一些特殊的原因,他没有做很长的时间就走了。豇豆加入。“西域IT资讯网”四大虎将终于齐了。

  那时候,网上最活跃的是,耗哥,肥肠,我,骚饼,冰糕等人。网站在移动服务器前有三大灌水高手(我这里所说的灌水高手是指发帖到2000以上,已属于“开国大佬”):耗哥以3200多篇荣获“西域第一灌水王”的称号;肥肠以2800多篇位居第二;品品2600多篇列第三;骚饼距2000篇查一点点紧跟着。而且那时候还是BBS3000论坛,很不稳定,经常出错,发生丢帖事故。这也是网站部想弄自己的服务器的主要原因之一。

  2001年就在游戏和战斗中渡过。我觉得很快,不知不觉就来到了2002年。在今年的开始,旧历新年前,西域数字产品部有两件大事发生。

  2002年1月18日。西域数字门市在东华电脑城A002室开张,进入试运业。经过一个星期的试运业,1月25日,门市进入正式运业。品品也正式加入门市。当时,整个公司除了岷江和而外,其他人都没有做门市的经验。于是,上面决定让我来暂时做门市的负责人。那时候,门市一共三个人:我,黄家丽,田禾。门市开张伊始,一切从头,三个人做的很累,很辛苦。但是很开心。也就是依托门市,我见到了很多以前只是在网上聊天的朋友:冰糕,亲切,凡人,热土,来去如风。还有很多,经常上我们网站,但很少发言的朋友,如:老宋,商老师等等。通过网站,我们认识了;通过门市,我们熟悉了.以后不管我到什么地方,他们都是我的高贵的财富。写到这里,我想说几句很多朋友不爱听的话。在网上,很多的朋友都说我们是奸商,而且还赋予我们一个很时髦的简称------JS。可是,我敢说这样一句话,在我的门市上,我没有做对不起朋友的事情。我想这一点凡是和我打过交道的朋友都可以作证。我的价格肯定不是最好的。但是,我所有的货都是正品(散装的CPU和内存除外)。而且,我们的售后服务也是做的很不错的。有一部分朋友说,他们知道怎么辨别产品的真伪,怎样做维护。说句实话,很多电脑城的商家,坑的就是这种人。你觉得你很懂,其实现在的产品真伪真的你能辨别吗?我看不一定。而且,给了你水货或者假货,不给你做质保,如果出现问题,你哭都来不及了。另外,要相信,电脑城的商家都不是傻子。不要希望他们什么东西都会给你进货价。价格太便宜了,最后吃亏的是你自己。真的有人告诉你,他不赚你的钱,他是进货价给你的,那么,你小心了,这个时候就是他赚得最多的时候。我做事的作风,与我做过生意的朋友都知道,大多数的产品我不会给你进价。因为,我还要做售后,我还要维持门市员工的生机,还要发展。所以,钱,我赚得心安理得。那是我应该赚的。我对得起我的良心。

  另一件事情,对于我们来说也引起了不小的震动。那就是产品事业部经理--文渊决定离开公司。与他同时离开的,还有移动存储业务专员杜睿。在年终开总结会的那天晚上。文渊,马敏,杜睿,田禾和我在红瓦寺的天天好运卡拉OK一直唱歌到凌晨。长久以来,我一直告诉每一个我认识的人:“我在西域数字有三个老师:文渊负责把我带进了西域数字;牟必刚教了我如何做工作,并且帮我完成了在西域数字的第一笔业务;马敏教会了我如何在西域数字生存下来!”今天,带我进公司的老师就要先我一步离开公司。心里很不好受。那晚,喝了很多的酒。有谁知道男人哭意味着什么吗?那天,我们几个男子汉都哭了。哭得很伤心。在伤心中,我离开了成都,回到了家。

  2002年春节过的依然很郁闷。文渊常常打电话过来。大年三十晚上,他一个人在卡卡都喝酒,零点的时候,他打电话过来,告诉我,他真的很不想离开,不想离开西域数字,不想离开我们这个集体。

  2002年春节过的依然很郁闷。文渊常常打电话过来。大年三十晚上,他一个人在卡卡都喝酒,零点的时候,他打电话过来,告诉我,他真的很不想离开,不想离开西域数字,不想离开我们这个集体。

  带着郁闷我回到了家乡,有带着郁闷回到了公司。上班的第一天,文渊就像上面提出了辞职,然后离开了公司。我们没有想到,还有一件对我们来说更大的事情在酝酿之中。

  刚刚上班,一切都像当时的季节一样,虽然文渊离开了我们,但是我们仍然在努力地做着我们自己的工作。门市,批发部的运作经过短暂的无序后,也一切正常了。这是,岷江决定,将整个产品部正式一分为二:门市部和批发部。正式任命我为门市部经理。批发部由马敏和牟必刚共同管理。他告诉我们,公司系统集成部有一个很大的单子,可能要耽搁很长的时间。所以,整个部门管理需要我们三个人来协力完成。我们都没有往别的方面想。如果早知道后果如此,我们可能早就离开了公司。

  2002年3月18日,岷江离开公司。但是这个消息一直被封锁。除了极少数几个公司的上层知道。对于岷江的离开我们都不知道。很长时间以后,其他公司的朋友问起我们:“岷江做什么去了?好久没有见到他了!”我们的解释都是:“他追单子去了!”他离开的时间长久以后,我们都怀疑了。这是,上面给我们的解释是:“岷江请了一个月的长假。他想休息一下,顺便回家处理一点事情。”可是这个解释并不能让我们其信服。整个产品部都处于一种混乱状态。这也是导致今天产品部撤销的最根本的原因。
岷江离开时,所作的安排,有一个很大的问题。那就是批发部有两个并行的领导人。他们的思维方式和发展思路有很大的不同,这就使得我们的内耗相当的严重。而且,上面给我们的压力也越来越大,要求越来越高。最后的结果是两个人都离开了产品部。产品部再次处于一种群龙无首的状态。短短的不到两个月时间里,先后有四位产品部里灵魂人物离开了,使得产品部元气大伤。而且,我们一直的合作伙伴-----华旗也在向我们加压。要求我们的爱国者移动存储产品在月销量增长一倍,否则,就要取消我们的爱国者移动存储产品总代的资格。同时,其他公司也在这个时候挖我们的墙角,几乎所有的员工都有了离开的打算。这是,上面和我谈话,让我做好接手整个产品部的工作的准备。我自己知道,我没有这个能力。可是又不愿意看到产品部就这么OVER。我需要找一个有能力的人来。我自然地想到产品部以前的经理-----文渊。

  文渊离开这个公司接近两个月了。他一直在家里休息,等消息。当时,德胜财已经请他去做经理;同时,建达蓝德也对他很有兴趣。可是由于蓝德的手续问题,对他的聘请一直拖了很长的时间。他已经答应了到德胜财上班,就在他到德胜财的头一天晚上,岷江叫他出来喝酒。由于岷江的原因,文渊在最后的时刻推辞了德胜财的工作。我也多次找到他,希望他能够考虑回到西域数字。经不住我和岷江的多次劝说,文渊答应在4月21日前,如果建达蓝德没有消息就回西域数字。到了21这天,我们都很紧张。到了晚上9点,蓝德消息一直没有来,文渊最后决定回到西域数字。

  在西域数字两年,我觉得我所做的最错误的一件事情就是把文渊重新拉回来。

  文渊回来,面临的第一件事情,就是整顿整个产品部的混乱秩序。这对于他来说是轻车熟路。一切刚刚安定下来以后,给他的第一个打击来临了:黄家丽向他提出了辞职;同一天中午,田禾也向他提出了想休息一段时间。那天下午,文渊把我找到,他看上去很憔悴。他说:“幸好你还没有向我提出辞职,否则我真的崩溃了。”其实我也很想告诉他:“我想离开!”可是看到他这个样子,我最终还是没有能够说出口。

  后来文渊和我费了很大的力才挽留住了黄家丽和田禾。接下来的事情应该是很简单的了。我们只要保持我么原有产品的销售,同时,积极寻找新的产品,形成一个新的利润增长点就可以了。可是,我们没有想到的是,上面给我们提出了要求:“产品部增人不增资。”这就是说,公司不再给我们产品部注入新的资金。任何有一点常识的人都知道,做产品最主要的是要有足够的资金做流通。公司的这个决定无疑是给我们刚刚燃起了火泼了一盆冷水。大家的热情一下子又冷了下去。尽管如此,我们还是在努力地维系着一些东西,虽然我们知道,这样下去,产品部迟早有一天会被撤掉的,但是,我们希望这一天能晚一点到来。因为,毕竟,这里有我们的心血。特别是呆的时间比较长的同事。西域数字的每一步,都离不开他们。

  这一天终于来了。8月中旬,上面通知我们,产品部的门市和批发合并。放弃那一头对我们来说都是痛苦的事情。我们还没有考虑好究竟做什么的时候,上面再次通知我们,产品部暂时全部撤销。我们知道,这个“暂时”,其实就是“永远”。这个消息最先是通知给文渊。然后文渊传达给我。最先只有我们少数的几个人知道。我在得到这个消息不久以后,就告诉门市上的同事们,我希望他们能够早做打算。这个消息传达下来以后,整个产品部人心惶惶。但是我们的工作还是再继续地做下去,大家都有一个想法:走,也要走的体体面面。只有极个别的人没有把自己的工作做好。

  8月30日,产品部全体同事最后一次集体吃饭。我们请回了已经离开了的岷江和杜睿。那晚,我们都在放纵自己。酒,大杯大杯地往下咽;烟,大口大口的往吞。那天我们一直闹到了深夜两点多。在回家的路上,我哭了:为了我奋斗了两年的部门,为了曾经一起打拼的兄弟姊妹。有一些朋友,在这里结束以后,就要离开成都。回到他们的家乡发展。而大多数的人,都还不知道何去何从。

  9月2日,第一批同事离开了公司。这一天,大家的工作都很忙,所有的技术人员全部做上门服务。有一些,是最后一次为这个部门,这个公司服务。下午下班,和平常一样,大家互道一声Bye-bye,然后各自踏上回家的路,好像明天我们还可以一起拼搏一样。可是,看着他们的背影逐渐消失在茫茫车流的时候,我的心里涌上了莫名的忧伤。

  再送走了门市上所有的兄弟姊妹以后,品品也在考虑自己的退路了。上面通知我说,门市要到9月30日才会最后的撤。后来又说是10月30日,但是已经晚了。

  送走了门市员工,我一个人在门市。这段时间是我最郁闷的一段时间。整整一个星期,我不能打起自己的精神。门市销售几乎为零。我和文渊一直在考虑我们以后的路怎么走。对于前途,我们有的只是茫然。公司上面也时不时地找我们两个,让我们考虑以后的路怎么走。我和文渊都知道,我们的路,只有离开。西域数字已经不再是我们的以前那个有很强凝聚力的西域数字了。公司给我们所说的,对于我们来说,一切都是零。我们不再有以前的那种冲劲,我们都累了。

  9月11日,我和文渊正式向公司提出了辞职。同时,我们还抱有一线的希望,希望能够保留部门。总经理告诉我们:“这个问题我们下星期再谈。”听到这句话以后,我心里默默地说:“永远没有机会了!”

  9月12日,我和文渊都开始做离开西域数字的准备。最后,文渊确定到华旗工作,做爱国者的显示器;而我,决定到联维尔上班。做浩鑫主板,旌宇显卡和镭丽显卡。主要做二级市场和市场策划。

  9月13日,和休闲到联维尔了解了“一桶显卡”和这个公司的情况。到新公司签了试用合同。然后最后一次以西域数字门市经理的身份来到东华A002。做了最后的工作,交了所有的钥匙。正式告诉公司总经理,我选择离开。放下电话后,默默地收拾好自己的东西,再看了一眼这个我奋斗了两年的地方。转身离开。从此,我不再是西域数字的一员了。这天晚上,我在网上正式告诉大家,我离开了西域数字,也贴出了我这两年的心路历程。

  9月14日,当我再次出现在电脑城的时候,我已经是联维尔的一员。向大家宣传的不再是爱国者和长城,而是,浩鑫,旌宇和镭丽。下班以后,再次登录论坛,发完了所有的东西,写下了最后一章。

  不知道为什么,在我写下最后这一段的时候,心里有一种酸酸的滋味。两年,在西域,我学会了很多的东西,也付出了自己的心血,西域数字,有我的欢笑,有我的汗水,也留下了我的泪水。现在的我,不再是两年前的那个懵懂少年,老是停留在昨天。现在的我更看重明天。但是,明天,明天会是什么样的?我不知道,我只知道,有在西域数字这段美丽而痛苦的经历,不管明天是什么样的,我都会抬起头的。这段经历,我想我很难忘记,至少这一生。

---------------------------------------------------完

  写在最后的话:终于完了,这篇文章和我在西域数字的经历都完了。在我打算写这些的东西的时候,我很激动,可是当我在电脑前,手指搭上键盘的时候,心情却平静如水。写到最后,又觉得一种酸楚的滋味在心头。有人说过:“曾经同路的朋友,一生也不会忘记!”以前,我不是很相信这句话,但是现在,我宁愿相信。

---------------------------极品,2002年9月14日晚19:30